中兴变局透露的三个信号

洋洋得意

2013年的最后一天，中兴通讯进行了内部重大构架及人事调整。

据中兴通讯官方宣布，中兴将成立终端事业部，独立运营、并将政企网提升为公司二级经营单位。中兴高级副总裁曾学忠将全面负责未来终端业务的运营，高级副总裁庞胜清全面负责政企网业务。

可以看到，中兴此次调整最大的变化包括架构调整和人事调整。从架构上看，首先终端和政企网分别成立事业部，与原有运营商业务一起构成中兴未来的三大业务支柱。其次终端事业群将独立运作，从采购、生产、研发、销售、交付都会独立，财务也即独立核算。

在人事调整方面，70后曾学忠接替60后何世友掌管中兴终端业务，政企网由庞胜清全面负责。

据悉，中兴本次战略转型是公司董事长侯为贵亲自部署，董事会和经委会所有管理层共同决定，希望通过战略转型来应对目前行业发展变化。

侯为贵在一次内部讲话时称，新生力量正在对传统企业与商业模式快速颠覆，如果固守电信业或许还能赢得一席之地，但是，如果固守传统的电信思维，那么，未来可能会一败涂地。

基于中兴2014年集约化的经营战略，侯为贵认为，2014年中兴将在政企网、终端市场会迎来重大机遇，因此强化终端产品、政企网纵向运作和贯通，给予更多的资源投入，确保能把握机遇。

从这次中兴的架构和人事调整，其实可以清楚地传递出三个信号：

一、高层调整、少壮上位：年轻意味着“互联网”

干部年轻化，起用具有互联网思维的年轻人。这次被委以重任的曾学忠是一名70后，年仅39岁。曾学忠是中兴的营销高手，享有“曾十亿”的美誉，是中兴内部销售业绩突出的“八大金刚”之一。

据中兴通讯内部人士称，曾学忠是从中兴通讯底层一步一步晋升上来的。中兴通讯官方昨天评价曾学忠时称其之前负责中国市场营销时“业绩突出，具备互联网思维”。曾学忠2006年起担任中兴通讯高级副总裁，现决定升任执行副总裁，为中兴高管中最年轻的“少壮派”。 据中兴人士称：“这位少帅浑身上下都是移动互联网细胞。”

少壮派上位，对于终端业务的互联网化发展，必定会有新思路和新做法，中兴的人事调整方向，正在走向管理干部年轻化、消费者化。曾经负责终端业务的何士友，继续担任公司执行董事。何士友完成了中兴手机前期拓展，终端面向互联网的转型任务则交给了更为年轻的接班人。

2、强化终端，4G时代必须“小快灵”

今年4月，在中兴手机15周年、第5亿部手机正式下线之际，当时负责终端业务的何士友对中兴终端业务的思考曾在业界引发热议。

中兴通讯的主要市场以运营商为主。这是一个B2B的面向主要大客户的市场，但手机业务却需要以消费者的最终体验为核心。

中兴手机面临着从运营商定制B2B商业模式向B2C市场转型，这是中兴手机最大的挑战。在何士友看来，中兴手机必须脱离B2B系统的组织构架模式，在渠道、产品和品牌领域进行全面变革。“集团一方面必须对手机业务投入更多的资源；另一方面在组织架构方面必须改革，使其更加适应向B2C消费者市场的高效运作。”

此前，中兴终端业务从供应链、销售到品牌投放等业务执行，已经在中兴通讯内部变成了“半独立自主”状态。但何士友认为，“半独立”仍无法从营销、产品到销售、物流等多个方面手机业务还无法形成一个完整的“B2C通路”，如果要实现大的战略目标，中兴手机业务必须进行调整，有更多的自主权。

何士友的思考与呼吁终于迎来了中兴在终端业务上的全面变革。事实上，中兴这次组织架构调整中让终端事业部独立运营也符合业界常规做法。智能手机业务竞争激烈，市场变化迅速，消费者市场与运营商和政企网业务完全不是同样的节奏和步调，终端业务独立会更好地应对市场竞争。

为了应对小米的互联网营销，中兴等从传统电信市场发展而来的手机企业必然要走向手机业务独立。联想到此前中兴运作的手机子品牌“Nubia”，独立之后的中兴终端业务很有可能在手机品牌、市场定位方面有更多的变化。尤其是4G时代的来临，手机市场面临更大的井喷。中兴的架构调整一事，也预示着还会有更多的手机企业走上“小快灵”之路。

目前，中兴手机业务的产品规划和交互由位于上海张江高科园区的手机业务部门负责，未来终端业务的运作基本上都是独立运作，集团层面只有知情权。据悉，就在上个月，中兴终端的销售已完全独立，不再依赖于集团的销售平台。销售团队的彻底剥离无疑加速了终端独立运作的步伐。

3、行业竞争主战场：电信、政企和终端

中兴的调整预示着通信行业的未来竞争主战场已经锁定三个方向：电信、政企和终端。

中兴此前的业务核心其实也只围绕这三个市场进行的，这次调整把政企网提升为公司二级经营单位，等于是明确了未来的三大战略方向。

对于未来，电信行业设备投资仍将聚焦无线、宽带及与之配套的传输设施建设。中兴将持续推进产品创新与方案经营，聚焦主流产品，提升研发效率，深化人口大国及全球主流运营商战略，聚焦优势市场并积极拓展政企、服务及终端市场。并继续坚持贯彻经营结算制以管控资源，精细化成本管理，提高运营效率。

国际市场方面，中兴将聚焦人口大国及全球主流运营商战略，除运营商网络市场外，亦积极推进政企网市场、服务市场及终端市场的拓展。

据中兴财报显示，2013年1-9月，中兴通讯实现营业收入546.59亿元人民币，同比下降10%，实现归属于上市公司股东的净利润5.52亿元人民币，同比增长132.44%，基本每股收益为0.16元人民币，与之前公告预测区间相一致。中兴通讯预计2013年度将扭亏为盈。

电信市场历来是中兴的重点领域，政企网市场也有布局，其实未来中兴最大的挑战仍来自终端业务。

中兴手机过去与运营商合作定制机为主，中兴90%的手机业务来自与运营商的合作，在大众市场的消费品牌还需要进一步强化，尤其是高端品牌形象。根据统计数据显示，中兴终端累计生产超过5亿部手机，今年第二季度中兴通讯全球智能手机销量为1150万部，市场份额达到创纪录的5.3%，成为全球第四大智能手机厂商。

今年10月，中兴手机通过与NBA合作，一方面可以将NBA炫酷、动感、激情的品牌特色与中兴手机的时尚动感、年轻活力进行结合，并迅速在全球范围内传播，提升中兴手机品牌的国际知名度；另一方面还可以借助NBA在营销方面的成功经验和网络，进一步完善中兴手机品牌的国际化建设。

在渠道方面，中兴手机也制定了转型目标：在全球的大众市场渠道（包括电商）销售收入占比超过40%，而一年前这一数字还仅仅是10%。

整体来看，中兴此次架构与人事变局，其实更多透露的正是传统老牌电信企业面对通信行业新竞争之际的调整。年轻化、消费者化都是方向，中兴正在积极进取，希望中兴通过此次调整能突破传统通信企业的“电信DNA”。