315深喉解读奢侈品的中国暴利

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　　文/深喉解读 伍明

　　全球最大奢侈品集团旗下的一个腕表品牌史无前例地作出了一个决定：大陆和香港地区的产品实行同价。其他的奢侈品牌高管看到这个消息，无不心头一颤。这一决定将打击到所有奢侈品牌过去对中国市场的定价策略。随着市场和消费者的成熟，奢侈品牌在中国的暴利时代还能走多远？

同样的一块腕表，国内外差价能高达40%，其他品类的奢侈品国内外差价也很大。

　　上个月，中国奢侈品市场发生了一件重大的事，全球最大奢侈品集团旗下的一个腕表品牌史无前例地作出了一个决定：大陆和香港地区的产品实行同价，实现这一策略的行动就是将其在大陆的产品价格作降价15%左右的调整。

　　其他的奢侈品牌高管看到这个消息，无不心头一颤。颤完之后就是赶紧要向总部汇报。他们为何如此紧张？圈里的人都心知肚明，上述腕表品牌的这一决定将打击到所有奢侈品牌过去对中国市场的定价策略，过去那带有“偏见性”的定价策略，用一位奢侈品牌高管的话说，那就是“暴利心态”的定价策略。

　　同样的一块腕表，国内外差价能高达40%，其他品类的奢侈品国内外差价也很大。过去这些高管们总喜欢拿“中国关税高”来掩盖他们的暴利心态，但其实业内都知道，在中国市场奢侈品终端的价格里，关税最多只占到5%左右。

　　过去的十年，可谓是中国奢侈品市场的黄金(1376.80, 4.40, 0.32%)十年，这里的市场发生了从无到有的“革命性”爆发，并且一度不可收拾，消费者对奢侈品非理性、盲目的态度直接反映到奢侈品牌中国市场节节攀升的业绩上。

　　“购买力越大，定价越是高”这才是奢侈品牌在中国市场定价尤其高背后的赤裸裸心态。而上述品牌作出香港和大陆地区产品的同价策略也直接印证了这种暴利定价策略，既然过去说“中国税费高无法同价”，那现在为何又能同价了？

　　理由就是，过去中国“人傻钱多速来”何不狠狠宰？但如今眼看着这一市场逐渐成熟到和国外欧美市场相差无几，宏观经济环境以及中国政府对腐败、奢靡之风的持续打击令这里的销售持续低迷，中国人境外消费虽然还热但国内的奢侈品牌过去开的那么多门店就要彻底沦为展示大厅了。还有购物天堂香港可以带动中国市场？别开玩笑了，小小的香港哪能支撑整个中国市场？何况这几年的形式来看，香港的奢侈品消费也已不像过去那般。

　　所以，为了在内地市场更好地扩展业务，促进包括香港在内的整个大中华市场的整体发展，奢侈品牌开始HOLD不住过去那样的暴利定价策略了，作为全球最大的奢侈品集团此时也显示出一定的前瞻意识，要开始理性地对待中国奢侈品市场。

　　而为何是由一个腕表品牌来首先引导这一变化？原因也很简单，中国和瑞士已经建立自由贸易协定，瑞士对华出口的奢侈品关税在未来十年会逐步下降。与其等着到时候被动难堪暴露过去的偏见性定价策略，何不现在主动向中国消费者示好？

　　暴利定价策略让奢侈品牌享尽了中国市场的好处，但这还不是全部。它们一面抬高终端销售价格，一面又拼命地挤压在这里的开店等成本，奢侈品牌与中国的地产商圈之间也有着许多不可言说的“秘密”，商场为了拉拢奢侈大牌进驻，是舔着它们的脸又是补贴装修费、又是提供免租期，而商场所有这些成本都将转移到进驻的其他国产品牌、小牌子身上。

　　随着市场和消费者的成熟，奢侈品牌在中国的暴利时代还能走多远？相信消费者们有选择权。

　　(本文作者介绍：深喉都是业内专家。)