SUV市场细分的决定性因素分析

浮尘

就2014年上半年的SUV汽车销量分析来看，虽然五座SUV仍占据着半壁江山，但随着消费者需求的改变，一个全新的细分市场正在悄然形成，成为SUV车市中不容忽视的一匹“黑马”，这就是由SUV演变而成的七座SUV细分市场。


推动7座SUV发展的原因
    从今年新上市的几款SUV和各大车展重点推出的车型中，我觉得SUV市场大概分为两个走向：一是比较适合城市道路的紧凑、小型SUV；第二就是既能满足商务用途，又能支持家用的多功能七座SUV。调查显示，随着购车行为日趋理性，我们消费者对安全、空间、外观、性能等方面有了更多务实的需求，许多消费者要求SUV不仅要满足商务接待需求，同时也要满足家庭日常出行，然而庭由于计划生育的实施，我们不难发现，身边的大多数家庭一般都是4个老人，2个大人和一个小孩的居多，这样的家庭结构，5座SUV就不再适用了，7座SUV的市场就因此产生并且还在不断壮大。

7座SUV市场目前形势
    在消费者日益凸显的需求下，汽车厂商越来越重视七座SUV这一细分市场，并促使七座SUV细分市场逐步成型，并成为主流趋势。在这一市场，30万-40万左右的七座SUV由于在空间、价格上形成的较高的性价比，受到大多数消费者的欢迎，代表车型如丰田汉兰达、雪佛兰科帕奇等，上述这一区间车型满足普通消费者日常一般用车需求还是没问题的，但对于那些成功商务人士等高端消费人群来说，由于他们对高端生活品质的注重以及来自日常商务接待的需求，因此他们需要的是更为高端更为豪华的七座SUV。高端细分市场中70万左右的豪华七座SUV英菲尼迪JX、奥迪Q7等车型可以说是这一价格区间的代表车型，目前这一价格区间的车型不是很多，而即将上市的七座全新福特锐界也将为消费者提供更丰富的选择。


总结
    市场的巨大需求给七座SUV带来了机遇，整体来看七座SUV的需求量还是很旺盛的，无论销量上还是发展潜力上都处于一个上升的趋势，七座SUV成细分市场新宠已成不争事实。业内人士章丘名先生透露，SUV市场细分会越来越明显，低配的七座SUV比重也会逐渐增加，价格也会在原来的基础上更具市场竞争力。但无论如何，适应市场，满足消费者需求才是所有厂商所要下功夫的，当然这也是帮助其销量进一步上升的关键。