“神行工程师云平台”走稳“B2B2C“模式

evilatman

　　2016年，在O2O市场从万民狂欢到跌入低谷的时期，IT服务行业迎来了一股和煦的春风，为陷入迷茫的人们带来了一缕光亮，它就是“神行工程师云平台”。

　　

　　“共享经济”的理念是提供了一个平台，连接了物品所有者和需求者，改变了人们对物品所有权的概念，让信息、物品和服务流动起来，并通过“中心调度+按需分配”的方式显著提升资源利用效率。基于“共享经济”理念建设的平台必须遵守平台自身的发展规律。只有这样，平台才能发展壮大，太快或太慢都有可能将平台“玩死”。为什么只有1%左右的平台公司能活下来，究其原因，大部分因为或是平台建设基于“伪需求”、或是创业者急功近利、失去创业初心，走偏方向。

　　【平台型公司的战略性布局】

　　平台型公司的战略性布局一定要紧盯消费者的需求，否则，就不能指向价值创造的过程，就不可能产生直接的价值，不可能获取等值的回报，从而使战略布局成为一个烧钱的过程。

　　神州光大的成功得益于对于消费者需求的精准把握。我们的创业者都是来自于大型的IT服务公司或互联网公司的高管，拥有对行业的深刻理解。我们瞄准的是一个刚需的市场，所以我们不是一个靠烧钱拓展业务规模的创业公司。

　　【平台型公司的运营模式】

　　平台的运营模式通常有“B2B”、 “B2C ”、“C2C”等。神州光大的“神行工程师云平台”采用“B2B2C“模式，定位于企业IT服务的垂直领域，以最简单、最优雅的方式，使工程师资源网络化，为企业提供“按需使用”的IT服务。

　　“神行工程师云平台”重构了企业的雇佣关系结构，一方面，企业摆脱了传统雇佣制带来的重资产，另一方面，也使工程师摆脱了对传统雇佣方式的依赖，有条件选择一种更符合互联网时代的就业方式。在以往的社会环境中，自由职业者往往处于社会最高端或最低端，“神行工程师云平台”不仅提供一种供需双方的平台，也传递了一种时尚的、创新的现代化生活方式，为工程师提供了成为自由职业者的条件。企业客户、IT集成商和厂家只要专注于业务或产品开发即可，交付和售后的事情可以交给神州光大去做。

　　【平台型公司必须有情怀】

　　“神行工程师云平台”的最大价值在于庞大的工程师资源。“让天下的工程师都有赚钱机会”的理念，吸引了大量的工程师注册。在“神行工程师云平台”正式上线以来，数月时间内，就有数万名各种专业技能的工程师注册，快速完成了覆盖全国的工程师资源网络建设。上百家签约的培训机构、高校和合作伙伴为平台带来了源源不断的工程师资源。目前为止，“神行工程师云平台”已经成功地服务了数千家企业用户，并得到了高于传统服务方式的客户满意度。真正实现了“高质量、高效率、低成本”的服务目标。

　　【平台型公司必须具有创新性】

　　“神行工程师云平台”创新的“中间管控、平台连接上下游”的模式使平台具备了“点多面广”的特点，解决了IT服务交付面临的“多地并发实施”的痛点。原来必须在不同时间分批实施的项目，现在完全能做到在同一时间内并发实施。至今为止，神州光大已经完成了数十个“多点并发”项目的实施。目前“神行工程师云平台”已经具备同时管控上百个并发IT实施项目的能力。

　　【平台型公司必须是轻资产】

　　互联网时代，衡量一个平台型公司成功的标准是，如何将公司做小，而不是传统的如何将公司做大。平台型公司必须是轻资产公司，只有这样才符合平台的理念。

　　轻资产公司运营的核心是“借势发力”，以及利用“杠杆原理”，以小人数团队驱动整合成千上万的资源为我服务。神州光大采用“大中台、小前端”的平台架构布局，使用只有三十多人的运营团队，整合社会上数十万工程师资源，服务数万企业客户。目前公司已经达到数亿的估值，人均数千万量级。

　　“神行工程师云平台”成功的秘诀在于，它将“共享经济”的理念发展到极致，通过平台高效率整合社会上的碎片化工程师资源，实现传统服务交付方式不可能完成的项目。这就是“共享经济”所具备的颠覆性能量。毫无疑问，“神行工程师云平台”是互联网创新之花结出的果实。

　　【作者】钟启彬：神州光大副总裁兼首席架构师