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爱福特车友会

[原创] 上海法兰克福汽配展,谁来跟我约?

2018-12-5 11:10 14200 16

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烟却 发表于 2018-11-27 20:40 |阅读模式 查看: 14200

烟却 楼主

2018-11-27 20:40

盾标申请-爱福特车友会盾标申请
  一年一度的上海法兰克福汽配展月底又要开了,作为全球汽车人的大会,这两年上海“法展”的影响力越来越大,最近不少汽配品牌都在“官宣”预告参展,估计到时大家又都“不是在法展,就是在去法展的路上”。

  为什么法展这么吸引人,一方面这是行业盛事,一些国际大品牌也都会参加,各种新品、新科技都可以抢先看,大大满足汽车人的“窥探”欲、求“新”欲;另外就是每年“法展”的时间选得特好,都安排在年末,正好对于咱代理汽配品牌的人来说是个选品牌换品牌的上佳时机。

  

  2018年不知道各位生意做得怎么样,我自己主要做机油、滤清器、防冻液等的,每种手里有5-6个品牌,高中低都有,今年总体业绩增长了些,但总流水和预期还差了点,其实年中开始,我就在慢慢尝试调整策略。

  首先,坚持做好东西。因为一旦出了问题,钱是小事,关键麻烦。但如果一个毛病都没有,不仅你省事,车主也就不嘀咕,觉得你好还会一直来。以滤清器为例,我认为未来2-3年内,中国滤清器大的市场格局将逐步形成,如在商车领域,一共就7-8个品牌在竞争国内市场,且以国际品牌为主。
  

  个人比较看好美国WIX品牌,这牌子是我新做的,也是在之前法展上碰到的,本身在全球的占有率就很高,产品质量又好,只要车主装上去了自己体会一段时间,就能自己比较出产品优势。WIX在国内又有性价比优势,这两年多了很多市场推广活动,比如送话费、送红包之类的终端反响好,接下去如果产品开发没问题,在国内应该会成长更快。

  另外我也会搭配其他的滤清器品牌作为补充,以更全面地满足各种车主的需求。好的品牌,好的产品是成功的前提,所以看汽配展第一是选抢好的品牌;

  第二,坚持“精细化”运营。我做汽配的时间也6、7年了,与各种品牌都打过交道,其中的差异、优势也见了不少,一开始老想着做大,手里往往拿好几个牌子,相应的其实你要做大成本也就高,囤货、库存、走量,搞得自己压力大,真心累,结果盘下来赚不了多少。

  现在整个经济大环境有考验,4S店生意都不像前几年那么好做,我觉得接下咱们这些干汽配的也会迎来挑战。所以我个人认为,我们也要调整策略,所谓学得“精”些,不是从小格局上做事,而是敢于有所为有所不为,做“精细化”运营,市场反馈以及数据报表有时是相当残酷的,但也很真实,咱们切勿再盲目求大求全了。

  我今年开始主抓利润,每个月都做报表自己分析,哪些产品卖得好,哪几个品牌配合好、利润高,就主推这些品牌和产品,今年我业绩尽管提高的不多,但是利润一下子上去了30%,做得还比之前轻松些。现在业内有个说法叫“没有数据的都是耍流氓”,所以看汽配展,不仅看品牌、看产品,有机会也要聊聊数据,咱心里有底了,才更有底气;
  

  以上是我个人的一些经验和思考,不一定成熟欢迎探讨。每年的上海法兰克福汽配展还是很期待的,一方面可以跟同行们聚一聚聊聊大家这一年各自的发展,看看有什么可以借鉴的,另外也可以看看各个品牌的展台和新品,共同探讨下来年有什么新机会、怎么做得更好。“不是在法展,就是在去法展的路上”,作为汽配人,我们一直在路上!

全部回复26

木石记 发表于 2018-12-5 11:09 查看: 14200

木石记 沙发

2018-12-5 11:09

汽配展肯定要去啊,汽配大佬们群聚的舞台
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韧剑霜天 发表于 2018-12-5 11:09 查看: 14200

韧剑霜天 藤椅

2018-12-5 11:09

我会去那里呆四天,作为工作人员
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肥籽发芽了 发表于 2018-12-5 11:09 查看: 14200

肥籽发芽了 板凳

2018-12-5 11:09

去的,车票酒店都订好了
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月痕迹淤 发表于 2018-12-5 11:09 查看: 14200

月痕迹淤 地板

2018-12-5 11:09

期待能跟楼主讨教生意经,现在像咱好多做汽配的日子都没以前好过了,还得多整点法子
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笑过后的悲伤 发表于 2018-12-5 11:09 查看: 14200

笑过后的悲伤 6#

2018-12-5 11:09

快年底了,最近都在想办法走量出货,就如你说的,选择对了的合作品牌太重要了
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小礼非 发表于 2018-12-5 11:10 查看: 14200

小礼非 7#

2018-12-5 11:10

WIX滤清器性价比高,这两年发展确实不容小觑
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因你而变 发表于 2018-12-5 11:10 查看: 14200

因你而变 8#

2018-12-5 11:10

挺看好WIX的
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爱暂时离开 发表于 2018-12-5 11:10 查看: 14200

爱暂时离开 9#

2018-12-5 11:10

今年撸过WIX长效机滤,东西不错的,会继续用
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